進入2015年，LED照明產(chǎn)品降價已成行業(yè)常態(tài)，眾多品牌紛紛加入價格戰(zhàn)戰(zhàn)團。記者了解到，隨著價格下降，如今，市民對LED燈產(chǎn)品的接受度日益提高。然而，隨著價格戰(zhàn)的展開，一些LED燈產(chǎn)品質(zhì)量下降、售后維修難等問題也漸漸凸顯。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，照明企業(yè)在搶占市場的過程中，不應只是依靠單一的價格因素，只有充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌已有的影響力，才是照明企業(yè)長遠發(fā)展的根本。

　　LED燈價格大幅下降

　　近日，記者在一家燈飾城看到，該處多數(shù)燈具店內(nèi)都有LED燈產(chǎn)品銷售。同時，不同品牌的LED燈產(chǎn)品價格相差也很懸殊。記者發(fā)現(xiàn)，飛利浦、松下、美的等品牌的LED吸頂燈產(chǎn)品價格均在100元以上，歐普、美的、TCL等LED吸頂燈產(chǎn)品的價格也基本在80-150元之間。然而，在另外一家賣場，記者發(fā)現(xiàn)，有不少不常見的LED吸頂燈品牌，有些吸頂燈價格僅在四五十元。當記者表示是否還能便宜一些時，其銷售人員表示：“可以，但是不會便宜太多。”在該賣場的另外一家展廳，當記者咨詢一款8瓦的LED吸頂燈產(chǎn)品價格時，銷售人員告訴記者：“最低價25元。”

　　據(jù)柯能燈具河北總代理陳東來介紹，今年以來，石家莊市LED燈產(chǎn)品銷售價格出現(xiàn)大幅下降，有些品牌的降幅已經(jīng)達到50%以上。分析原因，主要有兩方面：一是產(chǎn)品原材料更新太快，且原材料價格不斷下降;二是產(chǎn)品技術逐漸成熟，銷量提高降低了銷售成本。此外，在行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，廣大農(nóng)村市場釋放出巨大的市場空間，也使得不少企業(yè)把農(nóng)村市場當成主了重要戰(zhàn)略市場，爭相降低產(chǎn)品的終端銷售價格。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今，LED燈價格整體出現(xiàn)下滑，廠家之間在競爭、商家之間也在競爭，未來，LED燈產(chǎn)品價格肯定還會繼續(xù)下跌。對此，商家也只能跟著市場行情走。

　　消費者接受度提高

　　隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)，近年來，消費者對LED燈產(chǎn)品的接受度也在不斷提高。

　　記者看到，某燈飾城的LED燈產(chǎn)品種類眾多，既有簡單的球泡燈、燈管，也有款式多樣具有裝飾功能的大型燈具。“現(xiàn)在LED燈的銷售價格與普通的節(jié)能燈產(chǎn)品已經(jīng)差不太多。像我們這兒，質(zhì)量好一些的LED球泡燈價格也就在一二十元。而隨著價格走低，人們對LED燈產(chǎn)品的接受度不斷提高。從我們目前的銷售情況來看，LED燈產(chǎn)品的銷量已經(jīng)占到整體銷量的80%左右。”一位燈具銷售企業(yè)相關負責人介紹說。

　　“與節(jié)能燈相比，LED燈更省電，如果價位差不多，我當然會選擇LED燈。”正在該燈飾城選購燈飾的陳小姐表示，現(xiàn)在LED燈的技術已經(jīng)相對成熟，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，燈的亮度完全能夠滿足日常生活需要。“我們家是兩室一廳一衛(wèi)的戶型，總共需要8盞燈，而這8盞燈我全都選的是LED燈。”

　　價格戰(zhàn)是把雙刃劍

　　近日，市民李先生在家門口的五金店花8元買了一個LED燈泡，然而，用了不到三個星期就壞了。店主免費為他更換了一個新燈泡，但這只也沒能用到一個月。后來，李先生又到專業(yè)的燈具門店買了一個價位中等的LED燈泡才終于用住了。

　　其實，像李先生這樣的案例時常在生活中發(fā)生。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，價格戰(zhàn)是競爭對手多、產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。任何一個熱門的新興行業(yè)，都不可避免地經(jīng)歷這一階段。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的投資過熱，市場供大于求的情況，催生了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當大家的產(chǎn)品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰(zhàn)將不可避免，特別是現(xiàn)在應用市場規(guī)模還沒有足夠大來容納這么多的產(chǎn)能。有的企業(yè)因庫存積壓無奈采用價格戰(zhàn)，有的企業(yè)則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認知度，贏得發(fā)展先機。

　　“價格戰(zhàn)”就像一把雙刃劍，通過拉低價格，LED燈走進了更多尋常百姓的家中?？墒?，由于LED產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)大部分企業(yè)都是中小型規(guī)模企業(yè)，加之目前LED產(chǎn)品受技術限制成本仍然較高，其市場價格與消費者心理預期仍有相當距離，參與價格戰(zhàn)就意味著企業(yè)主動降低利潤，甚至無利可圖。所以，為了保住企業(yè)利潤，一些LED企業(yè)，特別是有些小品牌企業(yè)往往會通過降低產(chǎn)品質(zhì)量，來達到降低成本的目的。

　　“從前我們也賣過一些小牌子的LED球泡燈，一個才幾毛錢，但是，這種球泡燈質(zhì)量很次，顧客的退貨率、返修率和投訴率都很高，為了避免麻煩，后來這些小牌子的產(chǎn)品我干脆就不再賣了。”陳東來這樣告訴記者。

　　在淘寶、京東、亞馬遜等購物網(wǎng)站的消費者評價欄內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，一些價格比較便宜的小品牌LED燈投訴率也比較高，燈泡亮度低，還不如節(jié)能燈;產(chǎn)品使用壽命短，有的使用時間還不到一個月就壞掉;燈泡在使用時有頻閃等都是消費者投訴較多的問題。而不久前北京市工商局公布的一項流通領域照明器材類商品質(zhì)量抽查檢驗結(jié)果顯示，抽檢的15批次不合格產(chǎn)品中，標志、防觸電保護不合格的產(chǎn)品都是10批次，不合格率均達到66.7%。

　　此外，標準的不完善，也是LED燈市場魚龍混雜的重要原因之一。“LED產(chǎn)品要說沒有標準，好像又有，說有，卻又沒有特別明確的標準。這樣的話，什么產(chǎn)品都能進入市場。”上海九高節(jié)能技術有限公司董事長李曼萍說，爆發(fā)性發(fā)展的半導體照明產(chǎn)業(yè)，正面臨著檢測方法和評價標準滯后于技術與產(chǎn)品發(fā)展，產(chǎn)品標準缺失，市場混亂，地方保護主義盛行，企業(yè)一哄而上，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭現(xiàn)象嚴重，科技成果很難形成技術標準等一系列挑戰(zhàn)。

　　企業(yè)要發(fā)展還要靠質(zhì)量

　　“LED照明產(chǎn)品價格不斷下降，對于整個行業(yè)來說，其實也并非‘壞事’。”我市一位LED燈經(jīng)銷企業(yè)相關負責人表示，一方面，產(chǎn)品價格是產(chǎn)品技術和行業(yè)發(fā)展不斷成熟的表現(xiàn)，這將促進企業(yè)提升競爭力;另一方面，產(chǎn)品降價，從某種程度來說，也將進一步激發(fā)市場活力。因此，商家更應積極面對市場。

　　LED照明產(chǎn)品的價格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價格戰(zhàn)是企業(yè)應對市場競爭的靈丹妙藥。“廠家生產(chǎn)LED產(chǎn)品沒有優(yōu)惠的價格和優(yōu)秀的質(zhì)量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競爭中長期生存。單純靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法，也不可能維持長久。”業(yè)內(nèi)人士表示，照明企業(yè)在搶占市場的過程中，不應只是依靠單一的價格因素，只有充分發(fā)揮好產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模以及品牌已有的影響力，才是照明企業(yè)長遠發(fā)展的根本。企業(yè)應對價格戰(zhàn)，最關鍵的一點還是要找準定位，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。低價策略對企業(yè)的技術、資金等方面是一種考驗，沒有實力的企業(yè)貿(mào)然參與價格戰(zhàn)，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業(yè)首先應通過增強研發(fā)實力，改進生產(chǎn)技術，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤。企業(yè)只有增加產(chǎn)品的技術含量，提升產(chǎn)品附加值，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)一席之地。

　　低價競爭終究不是健康市場的最終結(jié)果，但歷經(jīng)低價競爭后的市場或?qū)⒏呱?。商家若能在激烈的市場競爭中脫穎而出，這雨后彩虹終將屬于“勝出”的商家。