近年來，受大環(huán)境的影響，燈飾照明行業(yè)持續(xù)處于低迷狀態(tài)。本報全國燈具市場大調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，大部分城市的燈具市場門可羅雀，交易慘淡。有商家直言：“今年的客流量僅是去年同期的一半，而去年又只有前年的七成。”如此現(xiàn)狀，不外乎外因和內(nèi)因兩大緣故使然。

　　  外因

　　  外因主要包括：

　　  首先，經(jīng)濟(jì)下行，影響收入、支出和消費(fèi)信心，而房地產(chǎn)的興衰更是直接關(guān)乎燈具市場運(yùn)營狀況。

　　  其次，各省市都面臨市場重復(fù)建設(shè)，供大于求的情形。

　　  第三，電子商務(wù)平臺的強(qiáng)勢崛起，沖擊著傳統(tǒng)賣場的市場份額和價格體系，各大電商平臺紛爭使得銷售渠道多元化、碎片化。

　　  最后，精裝房的興起和流行，促使房產(chǎn)公司繞過商家直接與工廠合作，集中采購導(dǎo)致兩極分化嚴(yán)重，難以做到雨露均沾。

　　  內(nèi)因

　　  內(nèi)因主要有：

　　  首先，行業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢，創(chuàng)新不足。

　　  其次，廠商過度依賴經(jīng)濟(jì)高速增長的傳統(tǒng)運(yùn)營模式，面對新的形勢、新的消費(fèi)群體，變得手足無措，甚至集體無意識。

　　  如何應(yīng)對

　　  外因?qū)儆诤暧^敘事范疇，廠商僅憑一己之力短時間內(nèi)是無法改變的。基于凡事誅己不怨天的原則，筆者僅探討內(nèi)因?qū)用娴膽?yīng)對之道。

　　  首先，應(yīng)摒棄一切不切實際的幻想，要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。市場絕不止眼前的低迷，還可能會有今后的持續(xù)低迷。唯有變革圖強(qiáng)，才有可能生存下來。

　　  其次，面對市場低迷的現(xiàn)狀，要依據(jù)自身情況積極應(yīng)對，通過理性分析、科學(xué)謀劃，切忌病急亂投醫(yī)。既不能孤注一擲地盲動，也不能畏難怕事、聽天由命地等死。

　　  第三，燈具賣場應(yīng)加大支持力度，共渡時艱。千萬不能再口惠而實不至，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，與商家聯(lián)合投入運(yùn)營推廣，同舟共濟(jì)。商戶有信心，賣場才有未來。

　　  第四，利用市場低迷期進(jìn)行蓄能。在店面選址、裝修配飾、品牌選擇、產(chǎn)品組合與陳列展示等方面，進(jìn)行適時優(yōu)化。人員方面，進(jìn)行調(diào)整內(nèi)訓(xùn)，轉(zhuǎn)變思路主動營銷。

　　  第五，在提高進(jìn)店率和成交率上多做文章。通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升性價比和服務(wù)質(zhì)量，深入做好細(xì)分市場的調(diào)研和有針對性的促銷，以精準(zhǔn)化取得競爭優(yōu)勢。

　　  最后，要重視資源整合，設(shè)法嫁接優(yōu)質(zhì)資源為我所用，創(chuàng)造最大價值?？梢越M建同業(yè)或異業(yè)聯(lián)盟，提高戰(zhàn)斗力和抗風(fēng)險能力。

　　  結(jié)語

　　  總之，面對新形勢，要特別注重學(xué)習(xí)提升。緊跟時代步伐，從根本上改變坐商思維，主動出擊;搭建盡可能多的銷售通路，廣種薄收;

　　  進(jìn)行大數(shù)據(jù)整理分析，注重研究市場和服務(wù)消費(fèi)者，以專業(yè)和敬業(yè)，征服客戶、收獲訂單。