我們之所以將舊有的縣級批發(fā)商稱之為縣級渠道商,根本原因在于想利用職稱上的變化來約束和引導(dǎo)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級。

　　舊有的縣級批發(fā)商已經(jīng)有了定型的經(jīng)營思路,即利用自身良好的消融能力,集中大量地在上游廠家(商家)取貨,結(jié)合便利的配送條件,在所在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行上門推銷。他們原有的優(yōu)勢就是:便宜、便利、臉兒熟。

　　但這種優(yōu)勢在越來越多的渠道商加入后就越發(fā)顯現(xiàn)不足,首先在商品上,便宜就是“價(jià)格戰(zhàn)”的替代詞,在網(wǎng)點(diǎn)爭奪戰(zhàn)中,已經(jīng)到了沒有最便宜只有更便宜的份兒上,在利潤空間不斷被壓榨的同時(shí),商品品質(zhì)也在逐漸下滑,售后服務(wù)成本陡然增加,一降一提之間,渠道商的生存壓力顯而易見,同時(shí)由于大多渠道商重視“便宜”而導(dǎo)致的商品品質(zhì)下滑后,自身經(jīng)營口碑也在下降,十幾年積累的財(cái)富、口碑、網(wǎng)點(diǎn)就要?dú)в谝坏?其次,隨著道路交通硬件的提升,社會(huì)第三方物流和渠道商自身物流配送能力都進(jìn)一步的增強(qiáng),便利的優(yōu)勢也不足顯現(xiàn);由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的普及,人與人結(jié)識(shí)的幾率越來越大,舊有的人脈圈已經(jīng)被現(xiàn)在的“朋友圈”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越,臉兒熟不再是好辦事的象征,人情開始向?qū)I(yè)傾斜。

　　也正是基于以上這些變化,我們才能深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在渠道商所面對的問題。一個(gè)優(yōu)勢的形成,首先是現(xiàn)實(shí)中就已經(jīng)體現(xiàn),然后才被抽象成理論加以固化。而一個(gè)優(yōu)勢,一旦被固化成理論,起初還有一定的積極促進(jìn)作用,但隨著時(shí)間推移,積極作用就會(huì)消退,并且這種固化就會(huì)形成固守,并最終演化為固執(zhí)。

　　如果現(xiàn)在的縣級渠道商還一味在舊有優(yōu)勢上想辦法,那么,這種想法就決定了他不會(huì)有太多的做法,并自然而然地落得一個(gè)“自然淘汰”這種死法。

　　如果想活,只能在想法上先做轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變,首先就是要拋棄掉舊有的優(yōu)勢,同時(shí)尋找新的、動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢。

　　在全民財(cái)富逐漸提高的現(xiàn)實(shí)下,選擇便宜遠(yuǎn)不如選擇品質(zhì),選擇被動(dòng)便利遠(yuǎn)不如選擇主動(dòng)供給,選擇臉兒熟遠(yuǎn)不如選擇專業(yè)敬業(yè)。

　　而所有的這些選擇,首先要選擇轉(zhuǎn)變心態(tài)。